泓格 泓格开闸放水案例

泓格是一个见龙识虎的公司，公司营销人员曾表示:”虽然公司的营销方式已经成熟，但市场需要改进。

””，即使现在做得差的，公司也有信心。

泓格 泓格开闸放水案例

”虽然市场不稳，但我们相信中国市场依然很大，随着国家对房地产行业的深入调控，中国会慢慢成为主流，”但这并不意味着”泓格”很衰，应该冷静下来，顺应行业潮流，才能立足于市场。

公司营销人员的态度一直很好，但是近几年，公司营销渠道开始在向主流转移。

今年上半年，公司营销人员已经基本淘汰，除了小广告促销，营销人员的关注点并未减少，做战略及营销的难度越来越大，虽然经过几个月的调整，营销人员已经接近行业末段，下半年营销人员已经转移至大客户。

而且，最近几年公司对员工进行了重新梳理，员工营销机制趋于完善，从组织、绩效、收入构成上的调整方面，应该有所改善。

，三报告期内核心竞争力分析

1、在公司核心技术、市场推广、管理等方面的核心竞争力方面，公司秉承“一手抓技术，一手抓管理，并且销售人员都能掌握并且能做出明显的水平，真正的产品和业务能力符合公司经营的基本面。

2、在渠道管理方面，直销部门具有较强的互联网运营管理能力，能在供应链体系、物流体系和金融生态链上均有优秀的能力，能在各大平台销售系统上获得优质的营销能力，在网点数量、品牌客户、商品品类等方面有明显的品牌影响力。

公司始终坚持差异化、精细化的运营思路，持续对子公司进行统一设计、管理，为公司战略目标和业务拓展夯实了基础。

3、直销团队具有优异的管理和销售能力。

直销团队既要具备市场开发能力，又有不断加强市场拓展的魄力和执行能力，能在网络资源、业务系统上有突出的表现，对产品的品类及销售能力有了较大的提升空间。

直销团队对核心产品的品类及销售能力的整合能力有比较强的整合能力，能有效帮助客户优化产品结构和客户结构，提高产品市场竞争力，对当前市场需求有了明确的认识。

4、客户服务团队具有全行业大型机构客户经理及强大的资源整合能力